Определение торгового плана, назначение и правила его составления

Рейтинг надежности брокеров бинарных опционов за 2020 год:
Содержание

Реферат на тему: Составление и использование бизнес-плана

Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств. Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу. Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно: • дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции; • содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие); • служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов. В наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею. Инвесторы хотят увидеть бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошо поработали и предприниматель тщательно продумал и спланировал все действия, которые необходимо предпринять для осуществления идеи и превращения ее в успешно функционирующую программу. Бизнес-план предназначен для вашего инвестора или банкира, а также огромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманный бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь долгосрочный целей. Бизнес-планирование помогает: — принимать важные деловые решения — подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела — получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу — предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе — поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе — расширяться в новых и перспективных отраслях — быть более убедительным при поиске финансирования Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес- планирования в зависимости от того, для кого оно предназначено (соответственно, все они преследуют различные цели): 1. Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея? 2. Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес- план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита. 3. Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам.

Финансовый план состоит из трех частей: 1. Сводный прогноз доходов и расходов, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов. Основным источником доходов большинства предприятий являются продажи. Именно продажи определяют все прочие аспекты деятельности предприятия, поэтому составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит план маркетинга. Для составления планов доходов и расходов на первый год необходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для подобных расчетов можно получить из специальных исследований рынка, из прогнозов или опытным путем. Для составления прогноза используются такие методы как опросы потребителей, опрос торговых работников, консультации с экспертами, анализ временных рядов. Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают постепенно, а себестоимость реализованной продукции может «скакать» и в некоторые месяцы быть непропорционально высокой. Все будет зависеть от ситуации, складывающейся в тот или иной момент на рынке. План доходов и расходов должен содержать такие оценки всех статей косвенных (накладных, обще фирменных) расходов по месяцам первого года. Необходимо предусмотреть в плане все возможные статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам. Расходы на заработную плату будут зависеть от численности сотрудников и их специальностей. Сведения о том, сколько и каких специалистов потребуется, берутся из организованного плана. Расширение дела может уже в первые месяцы существования предприятия потребовать увеличении численности занятых. Расходы на оплату труда должны быть заранее предусмотрены и включены в план доходов и расходов. В плане доходов и расходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платы работающим сотрудникам. В первые месяцы освоения нового рынка значительно выше расходы на командировки, выплаты комиссионных, представительские расходы т.д. С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекламу, на участие в выставках, на аренду дополнительных складских помещений. Все это должно найти отражение в плане доходов и расходов. Условия страховки можно выяснить непосредственно у той страховой компании, в которой предприятие застраховано, а величину выплат можно определить в зависимости от вида страховки и состояния дел на предприятии к тому или иному моменту. Добавление новых площадей увеличит расходы на аренду. Если планируется закупить новое оборудование, то это отразится в приросте амортизационных отчислений. Помимо планов доходов и расходов в разбивке по месяцам первого года, планы доходов и расходов должны содержать прогнозные данные на конец второго и третьего года. При прогнозировании эксплуатационных расходов на второй и третий год рекомендуется начать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не будет меняться.

Это позволяет удержать существующих потребителей и привлечь новых, в которых предприятие особо заинтересовано. Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей. 5.4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться. Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия?» Начнём со своей сегодняшней клиентуры или с того, кто мог бы стать нашим покупателем: Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров:Анализ и оценка конкурентов: Табл. 5.4.2. № Характеристика конкурирующей Основные конкуренты п/п продукции 1-ый 2-ой ООО «Галант» 1. Товарооборот, руб. с учётом 40 000,0 50 000,0 53 205, 5 НДС 2. Занимаемая доля рынка, % 20,0 25,0 26,6 3. Финансовое положение 19,0 21,0 24,6 (рентабельность), % 4. Уровень обслуживания средний средний высокий 5. Качество продукции низкое высокое Высокое 6. Реклама осуществляе осуществляет не тся ся осуществляе тся 7. Привлекательность внешнего стандартн. отсутствует стандартн. вида упаковка упаковка 8. Время деятельности 1 10 5 предприятия, лет Исходя из представленных данных таблицы основным конкурентом ООО “ Галант” является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке 25 % против 20 % первого конкурента. Кроме того, одним из факторов, определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке. И с этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, так как он на рынке уже 10 лет против 1 года первого конкурента. Возвращаясь к ООО «Галант», мы видим «потери рынка сбыта» вследствии экономии средств на рекламу. 5.5. Стратегия маркетинга Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес–плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями. Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров, называются маркетингом. Так что раздел бизнес–плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей.

Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломку». Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя. Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам: 1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам. 2

Статья года:  Чистый приток иностранного капитала (Cash inflow)

Бизнес-план как форма стратегического планирования: цели и задачи

Особенности процесса реализации предпринимательских проектов. Понятие бизнес-плана, его характерные черты, структура, краткое содержание, назначение, требования и правила составления, а также анализ его роли в деятельности любой фирмы или предприятия.

Подобные документы

Сущность бизнес-плана и особенности его разработки. Планирование затрат, будущих доходов и оценка эффективности как заключительная часть бизнес-плана. Оценка рисков и эффективности. Анализ финансового состояния и его взаимосвязь с бизнес-планированием.

курсовая работа, добавлен 10.01.2020

Сущность и принципы бизнес-планирования на предприятии. Изучение структуры бизнес-плана и системы оценки инвестиционных проектов. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии ООО «Бонот». Оценка рисков и финансовый план инвестирования.

курсовая работа, добавлен 13.06.2020

Сущность и цель разработки бизнес-плана. Определение технического потенциала фирмы. Характеристика производимой продукции: женские модельные ботильоны, клеевого метода крепления. Анализ рынка обуви: конкуренция, спрос. План маркетинга и производства.

курсовая работа, добавлен 20.11.2020

Лучшие отечественные брокеры бинарных опционов:

Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Описание при помощи бизнес-плана процесса функционирования фирмы. Показатель действий руководителей, собирающихся достичь своих целей и задач в бизнесе.

курсовая работа, добавлен 07.05.2009

Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план.

курсовая работа, добавлен 22.01.2020

Сущность и значение бизнес-планирования в управлении предприятием. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана на предприятии. Описание товарной продукции. Оценка рынков сбыта. Конкуренция на рынке сбыта. Оценка риска и страхование.

дипломная работа, добавлен 04.04.2020

Резюме фирмы, объекты и субъекты деятельности. Рынки сбыта товара, конкуренция. План финансового маркетинга и производства. Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка риска и страхование. Особенности, учитывающиеся при составлении бизнес-плана.

курсовая работа, добавлен 27.02.2020

Методика и порядок разработки бизнес-плана на примере предприятия ООО «Орлис» ИП Войнович; трикотажное ателье, салон-магазин: структура, цели и задачи. Характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта и конкурентов; финансовый план и анализ рисков.

курсовая работа, добавлен 21.10.2020

Разработка бизнес-плана для туристического агентства «Дели Тур»: цели и основные задачи, характеристика видов деятельности, организационно-правовая форма предприятия. Оценка рынков сбыта, конкурентные преимущества; план маркетинга; потенциальные риски.

бизнес-план, добавлен 09.01.2020

Анализ финансового и имущественного состояния, прибыльности и рентабельности туристической фирмы. Сущность, структура и особенности разработки бизнес-плана для нового туристического направления. Маркетинговый и финансовый анализ туристического рынка.

дипломная работа, добавлен 18.09.2020

Разработка бизнес-плана деятельности ЗАО «Уралспецмонтаж»

Бизнес-план как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений. Разработка бизнес-плана для ЗАО «Уралспецмонтаж», оценка рынка сбыта, стратегия маркетинга и финансирования.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 17.07.2020
Размер файла 291,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Глава I. Теоретические основы бизнес-плана

1.1 Сущность бизнес-плана

1.2 Содержание и структура бизнес-плана

Глава II. Общие сведения ЗАО «Уралспецмонтаж»

2.1 Описание предприятия

2.2 Характеристика структуры управления

2.3 Сфера деятельности

Глава III. Разработка бизнес-плана ЗАО «Уралспецмонтаж»

3.2 Проектируемый продукт или вид услуг

3.3 Оценка рынка сбыта

3.5 Стратегия маркетинга

3.6 План производства

3.7 Организационный план

3.8 Юридический план

3.9 Оценка риска и страхование

3.10 Стратегия финансирования

3.11 Финансовый план

Актуальность темы данной курсовой работы состоит в том, что в условиях жестокой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и разрабатывать бизнес-план развития предприятия, который позволил бы поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.

Исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющимся условием бизнеса. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, возрастание конкуренции на ресурсы, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения разработки бизнес-плана фирмы.

Не существует бизнес-плана, единого для всех компаний. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс разработки бизнес-плана для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов.

Бизнес-план есть руководство, ориентир или направление развития, дорога из настоящего в будущее.

Выполнение бизнес-плана предполагает проведение необходимых изменений, без которых даже самая хорошо проработанная стратегия может потерпеть провал. Поэтому с полной уверенностью можно утверждать, что стратегические изменения — это ключ к выполнению бизнес-плана.

Проведение изменений в организации является очень сложной задачей. Трудности решения этой задачи в первую очередь связаны с тем, что всякое изменение встречает сопротивление, которое иногда может быть столь сильным, что его не удается преодолеть тем, кто проводит изменения. Успех проведения изменения зависит от того, как руководство будет его осуществлять.

Главной целью курсовой работы является разработка бизнес-плана деятельности ЗАО «Уралспецмонтаж».

Для достижения цели курсовой работы необходимо решить следующие задачи.

Во-первых, изучить теоретические основы бизнес-плана, а именно: сущность, содержание и структуру бизнес-плана (глава I).

Во-вторых, рассмотреть общие сведения ЗАО «Уралспецмонтаж» (глава II).

В-третьих, разработать бизнес-план ЗАО «Уралспецмонтаж» (глава III).

Объектом исследования является ЗАО «Уралспецмонтаж», находящееся в городе Трёхгорный, ул. Рабочая, 8.

бизнес план рынок маркетинг

Глава I. Теоретические основы бизнес-плана

1.1 Сущность бизнес-плана

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и пр.[5]

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

— организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

— выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых сторон;

— формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактики конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения цели предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможностей прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-план пользуется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела, объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т. е. степень детализации может быть различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом — бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Для авиакомпании «Камчатские Витязи», например, трудоемкие маркетинговые исследования просто не под силу. Поэтому и на разработку бизнес-плана потребуется менее объемной проработки.

Как показывает зарубежный опыт, при составлении бизнес-плана пользуются услугами консультантов и экспертов. Но также важно, чтобы в этом мероприятии принимал личное участие и сам руководитель. Во всяком случае, это вызывает доверие к фирме или компании.[7]

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, лаконичность, т. е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т. е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики. В традиционном для отечественного планирования технико-экономического обоснования, оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб. В отличие от технико-экономического обоснования, бизнес-план детально характеризует все аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Среди отечественных ученых-специалистов методические разработки по составлению бизнес-плана были сделаны Уткиным Э. А., которым была определена структура бизнес-плана, его оформление, начиная с титульного листа, разделы плана, а также тщательное описание содержания каждого раздела бизнес-плана, а также в практической части бизнес-план предприятия по производству керамического кирпича в Ставропольском крае. Тот же Уткин Э.А. в соавторстве с Кочетковой Л. И. излагают методику составления бизнес-плана.[6]

На первое место они ставят определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем разрабатывается стратегия, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктуют реальный ход событий.

Таким образом, вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Надо отметить, что авторы предлагают различные структуры бизнес-плана. Например, в ином варианте можно начать с принятия решений, т. к. предпринимательство представляет собой, по сути, процесс принятия решений, их реализации и оценки результатов. В таком варианте бизнес-план дает основу для принятия рациональных решений, позволяет оформить и анализировать интуитивные предложения.

При составлении бизнес-плана авторы предлагают различные варианты, в зависимости от того, какую цель ставит перед собой фирма, компания или предприятие. Если фирма преследует цель наиболее полно удовлетворить спрос на ее продукцию или услуги с желаемой нормой прибыли и с учетом ряда ограничений, определяемых внешней средой, которая представлена конкурентами, потребителями и поставщиками, возможен такой вариант бизнес-плана, по которому замысел формулируется в три этапа:

Статья года:  Бинарные опционы платят за рефералов

1) Установление целей.

2) Определение наиболее выгодной рыночной позиции для фирмы (ниши)

3) Разработку комплекса действий по достижению поставленных целей.

Таким образом, как видно из изложенного выше, варианты бизнес-плана могут быть различными.

1.2 Содержание и структура бизнес-плана

Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом:

2) проектируемый продукт или вид услуг;

3) оценка рынка сбыта;

5) стратегия маркетинга;

6) план производства;

7) организационный план;

8) юридический план;

9) оценка риска и страхование;

10) финансовый план;

11) стратегия финансирования.

Рассмотрим каждый раздел подробнее.

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницах даются ответы на вопросы, какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потребителя предпочтительнее именно этот продукт?

Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об:

а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы;

б) выручке от продаж;

в) затратах на производство;

г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее дело;

д) сроках возврата банковского кредита.

Проектируемый продукт или вид услуг

В данном разделе осуществляется описание продукта или услуги, которую предполагается предложить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы:

а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к производству продукт (услуга);

б) его особенности и отличительные качества, которые позволят предпочесть его товарам (услугам) конкурентов;

в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих особенности проектируемого товара (услуги), технологии;

г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с помощью новых технологий (фотографии, рисунки);

д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и затрат, которых потребует его производство;

е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;

ж) характеристика качества товара, преимущества его дизайна, упаковки;

з) организация сервиса товара (если это техническое изделие) .

Оценка рынка сбыта

Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц машинописного текста.

Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа:

1. Определение данных, которые позволяют:

а) условия снабжения, производства и сбыта продукции;

б) потенциал своих возможных конкурентов — их товары — качество продукции — примерные цены условия продаж.

2. Источник получения информации:

а) собственные исследования;

б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

3. Анализ данных:

а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (продукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе;

б) определение примерной реализационной цены собственной продукции в условиях конкуренции.

4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

Прежде всего, следует объективно ответить на вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят их дела:

а) с объектами продаж;

в) с внедрением новых моделей;

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий

3. Что собой представляет продукция конкурентов:

а) основные характеристики;

б) уровень качества;

г) мнение покупателей.

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Основная задача — объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста.

К основным элементам плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения товаров:

а) через собственные фирменные магазины;

б) через оптовые организации.

а) методика определения цен на товары;

б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

а) методы организации рекламы;

б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования продаж:

а) за счет расширения сбыта;

б) за счет новых форм привлечения покупателей.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров):

а) методы организации службы сервиса;

б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

В случае реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

Главная задача данного раздела бизнес-плана — доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

2. Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год.

3. Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5. Возможно ли какое-либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

6. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

7. Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;

б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается:

а) на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль качества;

б) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел;

б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители (внешние эксперты));

в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов;

г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: — квалификация — прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

а) кто и чем будет заниматься;

б) взаимодействие всех служб друг с другом; в) координация и контроль их деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимо указать:

а) частное владение;

в) государственное владение;

г) совместное предприятие и так далее.

Оценка риска и страхование

Раздел разбит на две части. В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов:

1. Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

2. Приводится программа страхования от рисков.

В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести.

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов:

1. Прогноз объемов реализации. Основная задача — дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам: первый год — данные приводятся помесячно второй год — данные приводятся поквартально третий год — приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

2. Баланс денежных расходов и поступлений. Главная задача — проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта.

Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукции отражаются: первый год — помесячно второй год — поквартально третий год — в целом за 12 месяцев.

3. Таблицу доходов и затрат. Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль: — в первый год — помесячно второй год — поквартально третий год — в целом за 12 месяцев. Среди анализируемых показателей выделяются:

а) доходы от продаж товаров;

б) издержки производства товаров;

в) суммарная прибыль от продаж;

г) общепроизводственные расходы (по видам);

д) чистая прибыль (строка в) минус строка г)) .

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Назначение — главным образом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции.

5. График достижения безубыточности. Это — схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже. С помощью этого графика можно найти так называемую точку без убыточности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика, соответствующих разным уровням цен на продукцию.

Статья года:  IQ Option закрыт в России – Почему и надолго

В разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы:

1. Сколько требуется средств для реализации данного проекта. Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана «Финансовый план».

2. Источники финансовых ресурсов и форма их получения.

Источниками могут служить: а) собственные средства; б) кредиты банков; в) привлечение средств партнеров; г) привлечение средств акционеров и так далее.

3. Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них.

Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений.

Формулы этих расчетов можно найти в соответствующих справочных пособиях.

Глава II. Общие сведения ЗАО «Уралспецмонтаж»

2.1 Описание предприятия

Для того чтобы разработать подробный и эффективный бизнес-план ЗАО «Уралспецмонтаж» необходимо провести диагностику данного предприятия.

Предприятие «Уралспецмонтаж» является коммерческой организацией. Полное и официальное наименование предприятия: Закрытое Акционерное Общество «Уралспецмонтаж», сокращенное ? ЗАО «Уралспецмонтаж».

Общество создано на неопределенный срок и в качестве юридического лица действует с момента его государственной регистрации.

Общество обладает правами юридического лица с момента его государственной регистрации в установленном порядке, имеет расчетные счета в учреждениях банков, печать и штамп со своим наименованием и указанием места нахождения Общества, бланки установленного образца.

ЗАО «Уралспецмонтаж» отвечает всем правилам и особенностям Закрытого Акционерного Общества.

Организация имеет следующий юридический адрес: РФ, 456080, Челябинская область, г.Трехгорный, ул. Рабочая, 8.

Предприятие имеет два линейных строительных участка, занимающихся монтажными и строительными работами, и один транспортный участок. Каждый участок возглавляет производитель работ, подчиняющийся руководителю предприятия.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется генеральным директором, которым является Айткалиев К.Т.

2.2 Характеристика структуры управления

Структура предприятия ЗАО «Уралспецмонтаж» устанавливает взаимоотношения уровней управления и функциональных подразделений, которые позволяют наиболее эффективно достигать целей организации.

Организация системы управления включает в себя организационную структуру — это совокупность подразделений составляющих организацию их взаимосвязи и функции. Структура управления это система взаимосвязей и подчиненности должностных работников, она складывается в зависимости от типа организационной структуры. Организационная структура фирмы направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями фирмы, распределение между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию системы управления, находящее выражение в тех или иных принципах управления.

Состав структур определяют:

1) звено управления — обособленное подразделение со своими функциями, а так же руководителями.

2) ступень управления — совокупность звеньев находящихся на определенном уровне и иерархии управления. Низшая ступень это бригада, высшая ступень — аппарат управления с руководителем.

Организационная структура по взаимодействию подразделений ЗАО «Уралспецмонтаж» — иерархическая, линейно-функциональная. Линейные связи — это связи подчинения по всему кругу вопросов, при этом руководители осуществляют прямое руководство подчиненными. Функциональные связи — это связи подчинения в пределах реализации определенной функции управления.

Характерные черты линейно-функциональной организационной структуры:

1) Облегчается труд руководителя.

2) Не нарушается принцип единоначалия.

3) Квалифицированное руководство.

Генеральный директор утверждает структуру предприятия, его штатный и квалификационный состав по согласованию с общим собранием акционеров, нанимает на должность и освобождает от должности предприятия согласно трудовому договору (контракту), в пределах своей компетенции издает приказы и дает приказы по управлению производством и персоналом предприятия.

Структура управления «Уралспецмонтажа» представлена на рисунке 2.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.1 — Структура управления ЗАО «Уралспецмонтаж»

Генеральный директор предприятия является исполнительным единоличным органом предприятия, действует на принципе единоначалия, самостоятельно решает вопросы, связанные с производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Генеральный директор назначает своим приказом финансового директора, начальника сметно-договорного отдела, главного бухгалтера, инспектора по кадрам, главного инженера и др. должностных лиц.

Миссией ЗАО «Уралспецмонтаж» является удовлетворение потребностей предприятий, объединений, населения в продукции, товарах и услугах; получение прибыли, используемой на расширение хозяйственной деятельности предприятия и социального развития.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли для удовлетворения интересов Общества.

В соответствии с действующим законодательством Российской Федерации Компания осуществляет следующие виды деятельности: изготовление и монтаж строительных металлоконструкций.

Металлоконструкции — необходимый строительный материал при проведении промышленного и гражданского строительства. Во многих городах Российской Федерации наблюдается значительные объёмы строительства, а так как изделия из металла является практически основным строительным материалом, то они пользуются значительным спросом. Внедрение новых технологий позволяет в наше время отказаться от использования железобетонных плит и кирпича, используя металлоконструкции с утеплением, что широко применяется в современном строительстве.

Таким образом, этот вид продукции, который пользуется спросом, и может выжить в условиях жесткой конкуренции.

В состав деятельности анализируемого предприятия входят:

1. Общестроительные работы. К ним относятся:

1.1. Подготовительные работы (расчистка территорий и подготовка их к застройке, разборка и демонтаж зданий и сооружений, строительство временных дорог, инженерных сетей и сооружений, укладка рельсовых путей).

1.2. Изоляционные работы (устройство изоляции из рулонных материалов на битумной основе, горячих асфальтовых смесей, битумоперлита и битумокерамзита, устройство изоляции из полимерных рулонных и листовых материалов, устройство изоляции из металлических листов, устройство теплоизоляции с применением мягких, жестких и полужестких волокнистых изделий и устройство покровных оболочек изоляции из жестких материалов).

1.3. Кровельные работы (устройство деталей кровли из металлических листов).

1.4. Благоустройство территории (устройство открытых спортивных сооружений).

1.5. Осуществление функций генерального подрядчика.

2. Отделочные работы. К ним относятся, главным образом, производство фасадных работ.

3. Санитарно-технические работы.

3.1. К ним относятся работы по устройству наружных инженерных сетей и коммуникаций, устройство колодцев, площадок, оголовков, лотков, установка запорной арматуры, прокладка тепловых сетей с температурой теплоносителя до 115 градусов Цельсия (за исключением сетей из полимерных материалов), прокладка водопроводных сетей (за исключением сетей из полимерных материалов), прокладка канализационных сетей.

3.2. Работы по устройству внутренних инженерных систем и оборудования (устройство систем отопления и вентиляции, кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации, устройство тепловых систем с температурой теплоносителя до 115 градусов Цельсия, устройство водопроводных систем и оборудования, устройство канализационных систем и оборудования (в том числе из полимерных материалов), установка санитарно-технических приборов).

4. Специальные работы

4.1. Монтаж стальных конструкций (конструкции зданий и сооружений, резервуарные конструкции, антенно-мачтовые сооружения, башни, вытяжные трубы, технологические металлоконструкции).

4.2. Защита конструкций, технологического оборудования и трубопроводов (теплоизоляция трубопроводов и оборудования, работающих при температуре не более 115 градусов Цельсия).

4.3. Работы по устройству внутренних инженерных систем и оборудования (устройство технологических трубопроводов).

4.4. Монтаж технологического оборудования (компрессорных машин, насосов и вентиляторов, котельных установок).

Производство строительных работ осуществляется согласно проектов организации строительства (ПОС), проектов производства работ (ППР), технологических карт, строительных норм и правил (СНиП).

Глава III. Разработка бизнес-плана ЗАО «Уралспецмонтаж»

Закрытое Акционерное Общество «Уралспецмонтаж» предлагает бизнес-план по изготовлению зеркальной плитки для отделочных работ, которая отличается высоким качеством, долговечностью, надежностью в эксплуатации, низкой ценой в целях привлечения дополнительной прибыли, повышения рентабельности предприятия.

Целью предприятия является удовлетворение потребности строительных фирм и населения в материалах для отделки саун, ванных комнат, бассейнов, фонтанов, магазинов. Следовательно, область применения — благоустройство жилых домов и служебных помещений.

Для осуществления проекта на первоначальном этапе планируется заимствовать заемные средства, которые предоставит «Мечел-банк» в размере 1017000 рублей на срок 3 года под 16 % годовых.

Срок окупаемости инвестиционного проекта составит 11 месяцев. Чистый реальный доход (ЧРД) от осуществления инвестиционного проекта за расчетный период составил 6422,84 тыс. рублей. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) составил 3271,56 тыс. рублей. Положительная величина ЧРД и ЧДД свидетельствует об экономической эффективности осуществления инвестиционного проекта. Индекс доходности равен 4,42, что больше нормы 1.

Таким образом, исходя из вышеизложенных данных, рассматриваемый бизнес-план по производству зеркальной плитки для отделочных работ, можно признать эффективным и приемлемым для ЗАО «Уралспецмонтаж».

Каким образом удается ЗАО «Уралспецмонтаж» удержаться на опасном гребне предпринимательского бизнеса, будет детально рассмотрено в последующих разделах бизнес-плана.

3.2 Проектируемый продукт или вид услуг

Интерес к рынку зеркальной плитки обусловлен в первую очередь тем, что в последние годы он активно развивается, причем во многом за счет роста отечественного производства. Одним из самых быстрорастущих сегментов рынка отделочных материалов является рынок зеркальной плитки. В год он растет на 15%. При этом наблюдается как рост отечественного производства, так и увеличение поставок по импорту. По результатам рыночных исследований, проведенных маркетологами, спрос на зеркальную плитку вырос на 17% в 2007 году по сравнению с 2006 годом. По прогнозам маркетологов спрос на нее в 2008 году увеличится на 20%, а в 2009 году — еще на 25%. [18]

Зеркальная плитка предназначена:

— для оригинальных дизайнерских решений в интерьере квартир, ванных комнат, загородных домов, ресторанов, баров, кафе, офисов, саун;

— может использоваться для изготовления настенных панно, зеркальных потолков, отделки оконных откосов, мебели, предприниматели заказывают для отделки торговых залов, витрин, фойе зданий и т.д.

Зеркальная плитка для отделочных работ укладывается на стены или потолок, используется в дизайнерских целях. Дизайн помещения становится действительно оригинальным, к тому же заказывать будут не только саму плитку, а также оформление помещений и значит, будут платить еще и за работу.

Преимущества зеркальной плитки:

1. Плитка малых форм устанавливается значительно быстрее, чем цельные зеркальные полотна, с наименьшими трудозатратами.

2. Значительно меньший риск повреждений при монтаже.

3. Плитка в отличии от цельного листового зеркала не требует замены всего полотна. При ремонте достаточно поменять всего лишь один или несколько сегментов.

4. В отличие от обоев и штукатурки плитка не царапается и легко моется.

5. Отраженный в зеркале интерьер зрительно увеличивает объемность помещения.

6. В помещении со слабой освещенностью зеркало работает как дополнительный источник отраженного света.

7. В сочетании с большими окнами в помещении создается атмосфера легкости, воздушности интерьера, комфорта.

Объемы производства зеркальной плитки отечественными заводами представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 — Объемы производства зеркальной плитки отечественными заводами за 2007 г.

Эти брокеры дают наибольший бонус за открытие счета:
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: